纵观所有的商业合作，大致有两类谈判是最快捷的，一类是乙方品牌太强势，甲方为了引进该品牌不惜一切代价，乙方所有的要求只要不太过份，都有求必应，那么只要该商圈符合乙方的开店要求，自然很快敲定合作意向。另一类是乙方太弱势，虽然也符合甲方的招商要求，但在整个体系里面属于姥姥不疼，舅舅不爱的，甲方有你可以，没你也行的那种，而乙方却继续通过进入甲方这样的知名商场从而提升自己的品牌知名度，则甲方所有苛刻的商务条件，乙方都接受，甚至做好亏到吐血的准备也要进驻，那自然也很快就可以结束谈判。
最纠结的莫过于“雅熙”与惊鸿购物广场这种，双方对于彼此都不是不可或缺，在谈判的时候也都各持身份，不愿让步，“雅熙”觉得我这样一个知名时尚品牌在你这里只能拿到3楼的位置，太丢身份，就算这家店开出来能够盈利，我也不做，否则以后再跟类似的商业体合作，就只能拿类似这种三类的位置了，这样对于john这样一个一直努力提升品牌附加值的老板来说，自然不愿意。
而对惊鸿购物广场来说，“雅熙”品牌的时尚度是还可以，但是你看看我场内的品牌，哪一个也不比你差啊，况且你的店铺需求面积太小，80平方而已，对于一个购物中心，很多品牌一拿数百平的面积，像“雅熙”这样的品牌真的不受待见，也真的是有你没有都可以，替代品牌一大堆。
所以，李进也因为双方持续多日的商务谈判跟惊鸿体系的招商副总万超结识，不过熟归熟。大家见面都很客气，至于心里面怎么想，若说一点芥蒂都没有。他们自己都不信。
林凡道：“做品牌跟生孩子一个样，你品牌定位确定了。就像孩子长成啥样，后期想要有颠覆性的变化几乎不可能，‘雅熙’的定位就是走大众路线，走街铺通路的，想兼顾购物中心这种业态并在其中有举足轻重的地位不现实，况且这是沪市，在流行最前沿，每年进入国内的国际品牌有多少。商场的可选择性越来越大，‘雅熙’真的不适合走这条路。”
李进何尝不知道林凡所言有理，但在其位，谋其政，他作为市场部的大总管，总不能去跟老板说这里市场做不了吧？那你这个副总要干吗？他又何尝不知道与购物中心合作的根子还是在品牌的定位上，可他管不了商品也影响不到供应链。
john跟林凡不一样，林凡做新品牌，那是从零开始，虽说过程会很艰难。但胜在没有任何的心理包袱。john不一样，“雅熙”现在一年可以做到接近20个亿，甚至可以逾期在这几年里还会迎来一波飞速发展。此时你让他调整品牌定位是不现实的，万一调整不成功，新市场没有占领，而原有市场又丢掉了，那是毁灭性的打击，john及投资人都不可能这样做。
所以，同样做市场，林凡轻装上路，而李进则负重前行。前者失败了，随时可以卷土重来。后者失败了会影响不知多少人的生计。
李进叹了口气：“我只是个养孩子的，教育不归我管！”
林凡哈哈大笑。听得出李进话里头有着许多无奈。
林凡将一份文件递给李进道：“看一看，我们弄的关于‘snow&’的品牌介绍。”
李进慎重的接了过来，关于“snow&”，在接到匿名举报邮件后，他是关注过一阵子的，当时只是从几张照片，只看到“snow&”的其中几个款，觉的鞋子的设计极为前卫独特，流露出时尚典雅的气质，散发出强烈的自信心，给人眼前一亮的感觉，但是几个款式不能代表全部，毕竟要开店，不是几个款就可以的，以“雅熙”80平方的店铺，都要有接近有500多个sku数，“snow&”若想进驻购物中心，则店铺的面积以及sku数都要超过“雅熙”才行。
打开资料画册，扑面而来的是一股温婉高雅的气息，“snow&”共分7个系列，适合年龄层为18-40岁的都市年轻女性及已经有一定稳定收入，追求生活品质的中年女性，价格区间在300元-2000元之间，可以说无论是鞋子的材质，年龄设计以及价格的跨度都很大。
李进笑着道：“你们这是想一网打尽啊！”
林凡道：“打是打不尽的，只能全面撒网，重点捕鱼。”
李进摇摇头接着往下看，越看越震惊，无论是每个系列的风格迥异但又同时共有时尚质感的特质，还是后面店铺装修效果图都让李进大吃一惊，莫说林凡年纪轻轻，事业刚刚起步，就算是让“雅熙集团”现在去弄这样一款产品出来都很难做到，真不知道林凡哪里请来的高人，他自不知道林某人为了装修设计花费了多大的代价，当然了在产品设计这一最耗钱财的环节，他运气好省下了，有秦雪这样一个极具天赋的天才设计师，这是林凡修了八辈子的福才换来的，当然，那也是林某人独具慧眼。
“我终于知道你的信心从哪来了。”李进长出了一口气，将资料放下对林凡认真的说道。
做零售说是有“人，货，场”三要素，但根子还是货上，因为你是要卖商品嘛，人与场地都是外功，而货品是内功，也是核心竞争力，给你世界上最牛的导购，再给你世上最好的商铺，给一堆狗屎给你卖，你能赚回租金吗？
李进之所以这么感叹，是因为他看完之后发现林凡在“snow&”的产品上真的是花了大功夫的，不是出于玩票，如果产品的开发能够一直保持这种水准，“snow&”应该是有市场的，李进这样认为。
林凡笑道：“还能入李总的法眼吧？”
李进道：“产品没得说，但是知名度还是欠缺了，当今社会很多消费者都是盲目的，对于品牌的追求是不可想象的。”
“李总真是我的知音，我也是这样认为的，因此我在‘snow&’上市初期，我就要不断的提升逼格，把他塑造成一个国际品牌！”
李进哑然失笑，开什么玩笑，国际品牌是你想塑造就能塑造的，消费者又不是傻子。从此可以看出来，林凡还是年轻啊，虽然有锐气，有魄力，但欠缺冷静。(未完待续。)
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