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第一百一十二章 “百科全书”

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董瑞到门口的时候,正好看到刘玉军从他的宝马3系轿车里出来,他个子不高,面相比较温和,一看就是个较随和的人。

因为这个时间点没有别人,刚刚刘玉军在电话里说他已经到了门口停车场,所以董瑞很容易将他辨别出来,他快步走上前去,问候道:“您好,是刘总吗?”

刘玉军停住脚步,打量了一下董瑞,黝黑的皮肤,短寸头,浑身上下穿着不值一百元的地摊货,脚下蹬着一双破球鞋,他皱了皱眉道:“你就是电话里约我谈合作的小董?”

董瑞浑然不觉的道:“是我啊,刘总,今天是我打电话约的您。”

刘玉军不奈的道:“我这房子一年几十万,没有实力的人我是不会合作的。”

刘玉军打心里不认为董瑞有这个实力做自己的合作对象,他甚至连茶楼都不想进去了。

董瑞这才反应过来,原来是刘玉军看不上自己,心里有点小受伤,但他很快就调整了心态,确实自己这样一个月收入两千元的小职工,别人怀疑自己的实力也是理所当然的。

董瑞对刘玉军道:“刘总,您别误会,我个人肯定是没有实力跟您合作,可是我们公司有,我只是一个市场人员,代表公司来跟您谈合作的。”

刘玉军哦了一声道:“你们是公司来开店?”

所有的房东都喜欢跟有实力的公司合作,一个是因为公司正规,对合同的履行更规范,而且因为有实力,不会出现欠租,拖租的事情。

董瑞见刘玉军听到自己是代表公司后,马上态度有所改观,就知道自己这话点到了对方的痒痒处,他道:“是的,我们是公司来开直营店,刘总里面请,我们林部长在里面恭候大驾。”

刘玉军又咦了一声道:“你们领导也在?公司做主的人?”

董瑞连忙点头道:“是的,我的领导,我们公司的开店是他全权负责!”

刘玉军的脸色这才缓和下来,随着董瑞进了茶楼。

离好远,林凡就站起来了,微笑着望着刘玉军,而刘玉军一边向林凡的方向走着,一边细细打量着这位年纪轻轻的大男孩,如果不是董瑞介绍说这是他的领导,刘玉军甚至会把林凡当成董瑞的弟弟,这两个人的年龄,到底谁领导谁啊?刘玉军想着这些,已经走到了林凡的近前。

林凡伸出手:“刘总,幸会!”

刘玉军因为林凡的年龄太年轻的缘故,不免使他多少有些轻视,与林凡的握手一带而过,嗯了一声,然后在林凡的对面坐下。

等刘玉军点了茶水后,林凡递上自己的名片,刘玉军看了一眼道:“‘思凡商贸有限公司’?没听过。”

董瑞一旁听的暗自摇头,心道你没听过那是你孤陋寡闻好吧?摆什么谱,不过走狗屎运在龙岗市弄了一处好门面,拽什么拽。

事实上,这也不能怪刘玉军,毕竟双方第一次见面,缺少互相了解,而董瑞与林凡都太年轻,刘玉军心里总觉得不靠谱,作为他这种房东来说,他选择合作伙伴肯定是要找一个有实力,讲信誉的公司为佳,林凡与董瑞显然在这一块没法给他安全感,至少目前单凭第一印象,刘玉军很难去信任二人。如果这时林凡单刀直入的与刘玉军提合作,被拒的可能性很大,因为刘玉军没有道理放弃现有的合作人,去选择一个存在未知危险的新合作对象。

感觉到了刘玉军的轻视与不信任,林凡不以为忤,而是主动跟对方简单聊了几句家常,然后问起来刘玉军医院里的一些事情,作为一名医生,自然有许多发生在医院里的故事,林凡也是借机找话说,拉近两人的距离。

这一招似乎有些效果,刘玉军渐渐的与林凡攀谈起来,渐渐的两人把话题引入了服装零售业,在这一块林凡要比刘玉军专业了,不管刘玉军提到哪个品牌,林凡甚至都可以说出一部该品牌的发展简史来,从高端品牌到中低端品牌,只要刘玉军提到的,林凡都能对答如流,如数家珍,这让刘玉军对林凡刮目相看,方知眼前这位年轻人确实对零售这一块有过深入的研究。

而董瑞更是听的双眼直冒小星星,暗道林部长简直不是人啊,这简直就是品牌界的百科全书,人家刘玉军还没提到一个品牌,他不但把这家品牌的定位情况,经营情况,以及这个品牌所属集团公司的情况,包括集团旗下还有哪些品牌,各种品牌的市场表现都一一道出,别说董瑞了,就连刘玉军都觉得与林凡一起聊天,颇有收获。

聊完品牌,林凡又将话题带到商铺上来,刘玉军或许对龙岗市的租赁行情有一定了解,但比起林凡却是差的远了,林凡跟他聊起中海市的商圈及租金情况,再由中海引入周边地级市以及龙岗,聊起现有的零售四大通路,百货、超市、街铺与购物中心,并就这四类通路一一表述自己的看法与见解,把刘玉军听的如痴如醉,每每听到精彩处,忍不住的发问,林凡也像个循循善诱的师者,也做了详细的解答。

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