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第一百零二章 方法很重要

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林凡费了半天口舌就是为了告诉董瑞一个血淋淋的现实,在工作中,结果最重要。

董瑞的性格比较木纳,没有主见,林凡的话引发了他的思索,并渐渐的认可,是啊,自己做老师的时候,人人只关注自己班级里的升学率,有谁关注过自己辛勤耕耘的过程;自己做业务员时,老板只关注自己这个月完成了多少订单,有订单才会有奖金、有荣耀,没有订单,谁会记得自己在外面的辛苦。

林凡又道:“公司要你出差的目的,也是为了收获我们想收获的信息,让你风吹日晒不是目的,我也不提倡这样做。下次这么热的天,大中午的不要再出来了。”

董瑞愣愣的看着林凡,虽然他的话语比较生硬,但是还是能感受到他对自己的关心,董瑞心中一软,委屈的道:“就是这样,都还完成不了任务,如果中午时间不利用上,岂不是更糟。”

林凡摇摇头道:“做事之前,要清楚自己的目标,然后要列一个计划,要找方法,而不是蛮干。通过这两天的实战,你应该已经尝试到这种方法行不通,为什么还一定要一往无前,碰个头破血流呢,这世上是有‘曲线救国’一说的,为什么不冷静下来,换个方法,重新尝试呢?”

董瑞这么大人了,脸上通红的道:“我想了,可我想不到。”

林凡轻笑,看了看时间道:“好吧,今天我就陪你一起晒晒太阳。”

他示意董瑞下车,自己将车子熄火,也推门下来,将车锁上后,招呼董瑞跟着他一起走。

绕着长江路走了一圈,林凡也已经是挥汗如雨,长江路是一条东西向的主干道,核心商业区域大概有1公里长,中间有一条岔道直通一块散货市场,这个散货市场主营比长江路上这些商铺更低端的商品,通往这处散货市场的路有几条,长江路的这个进口并非唯一通路。

这样的一个散货市场要算的上是一个很大的集客点,从这里进入长江路商圈的消费者很多,另外根据长江路上的公交站点,以及品牌组合,林凡又确认了几处长江路上的集客点,再根据消费者行走习惯,确定了该商圈内的最佳位置。

“我们要在这一块区域开出第一家店。”林凡手指的方向,是散货市场进长江路的通道与长江路的交叉口,沿长江路的一排商铺,当然最好的就是交口的那家转角店。

有林凡的亲自示范,加上解说,董瑞很容易明白如何在街面客流不多的情况下,根据集客点、品牌组合以及行走动线确定最佳的开店位置。

正所谓,行家一伸手,便知有没有。此刻董瑞再没有初进公司时对林凡的轻视,对林凡佩服的五体投地。这可是他在这里呆了两天都搞不明白的问题,林凡就是走了一圈就清晰的指出了哪里是符合公司开店的最佳位置,而且有理有据,让自己心服口服。

“走,我们去找找这家店的房东。”林凡指的是那家形象最好的转角店,他是个追求完美的人,开店就开尽可能好的店。

董瑞望了眼林凡所指的方向,心里顿时一阵退缩,在这家店里他可没少受导购员的白眼,估计现在那些导购员们都认识自己了,自己只要一出现就感觉她们在指指点点的谈论着自己。

看林凡直接走过去了,只好屁颠屁颠的在后面跟上,心里却想:“我倒要看看你怎么应付那些导购员。她们会告诉你你想了解的信息?”

林凡没有直接进店,站在这家名叫“名士人家”的服装店外,四周打量了一圈,再看了看这家店楼上楼下的结构,二楼是住户。

“董瑞,你到楼上去,挨家挨户的问一下,有没有知道这家店房东是谁的?”

“啊?到楼上问?”董瑞一愣,这个法子他倒是没有尝试过。

林凡点点头对他说道:“是啊,你在商圈里问这些经商的人,房东信息对于他们来说就是商业机密,不会轻易透漏给陌生人,但楼上居民不一样,他们对这些信息不会那么重视,如果他们恰巧认识房东,弄不好还很乐于将房东的号码给你,因为他们觉得这是帮房东又介绍了一个租户,认为是帮了房东一把。”

董瑞抱着试了试的想法,去了楼上,一家一家的敲门询问,再下来时,就看到林凡站在一处报亭,正在跟报亭老板聊天。

林凡花了一块钱买了一份报纸,一边翻弄着一边跟报亭老板说道:“老板,看你这报亭的损耗程度,你在这里做生意很多年了吧?”

报亭老板闲来无事,有个人跟他聊天,正好解闷,闻言道:“年轻人,有眼力,我在这里做生意有7,8年了。”

林凡故作惊奇道:“这么久了?看来这里生意不错,不然您也不会坚持这么长时间。”

老板哈哈一笑道:“还成,养家糊口不是问题。”

这老板倒是个小富即安,知足常乐的人。林凡感概的说道:“要说生意好做,这长江路最好做的还是这些服装专卖店啊。”

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