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第220章 我是女强人

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杨翠娟穿着一身蔚蓝的清爽颜色,吊带款式的连体衣很吸睛,站在电梯里边格外地抢眼,习惯了焦点般耀眼的她,自信,又美丽。高腰露背的设计可以说是很小心机了,性感又不俗气,颜色很温柔,任何肤色都可以驾驭。

深圳这座城市,从来不缺长得好看,又能干的女人。努力,不是为了成为多强的人而是既可以安心的不求别人,又可以精彩的自力更生。这样努力的女人谁不爱?用她常常说的话来鼓励自己:越努力越富有。

来到报社,很多男同事都跟她吹口哨打招呼,女同事们都夸她是天生的衣架子。

去洗手间里换了套比较适合上班场所穿的衣服:西装面料的分体裤,因为是在空调房里她随手搭配来一件小西装,特别适合。

“我的客户都打交道几年了,比较熟,就直说要休年假了,放心吧,客户会帮我尽量消化合作额度。我一直负责的是运营商,供电局,银行,水务集团那些。地产商做的新媒体多一点……好,晚点聊。我等会还得主持晨会,大概十点多我还约了个房地产商谈广告合作。所以估计下午两三点后才有时间。”

杨翠娟看看手中的表,然后匆匆挂了电话,便进去宽敞的会议室。

人逢喜事精神爽,因为她今天约了一家知名的房地产企业谈明年的合作。而且今天是她主持早会,干练又知性的她,在幻灯片前完全是临场发挥,脱稿而谈的。因为今天要去拜访的是房地产的客户,所以她这些天了解的都是关于这一类型的广告开发。

“广告对于房地产行业的重要性是不言自明的,而广告的关键点之一就在于抓住大众的兴趣与需求,将自身的情况与大众的心理期待契合,而要做到这一点,就要不断挖掘寻求大众兴趣所在,不论是广告自身还是承载广告的媒体形式。就形式上来说,近几年来,新媒体的发展已经成为不可阻挡的潮流,它在吸引人的眼球、抓住人的心理方面具有传统媒体所没有的优势,所以研究房地产广告在新媒体条件下的发展趋势,成为了一个重中之重的工作……”

广告部的早会不像其他部门那般循规蹈矩,偶尔大家都可以各抒己见。

有一新来不久的同事小罗,还是一大客户推荐过来的关系户,文字底儿很好,本是想应聘报社编辑部的,可后来他却要坚持选择留在广告部,真不知道这些有钱人家的小孩子怎么想的,根本不愿意按部就班。初来乍到的感觉这几个月有点压力,一直在想着如何争取保底。

“要想做销售,就不要成天想着拿基本工资,老本什么的,等你年收入达到二三十万,你心里的想法马上就不一样了。你看我们的KK,即使休产假,也有源源不断的广告单,这就是个人公关的魅力。大家要加油干,很多客户的年度合作都是在年底洽谈的。在今年,我上半年就基本把任务完成了,你得让客户帮你冲业绩,让客户把广告单基本安排在上半年投放。那你就可以有资本去新加坡,巴黎这些国家转转,嗨嗨人生了。”

这小罗四处打听如何能保底的话传到杨翠娟耳朵里,杨翠娟便以此打开话题了。大家都知道做销售的,一开始没有客户的时候,都是在外面跑的,所以经常中午饭点都还在外面谈客户,或者有更加拼的人大半夜还在外面陪客户。

见大家没有什么异议,杨翠娟接着进入正题,打开手提电脑,幻灯片里分享着今天学习的内容,这是她总结出来的房地产的推广形式基本上有这些:

1、在当地电视台发布电视广告

2.户外巨幅广告

3.重点路段的灯箱、灯杆广告、道旗广告

4.当地广播电台推广

5.公交车车身的广告

6.网站推广

7.口碑传播,重在制度设计

8.工地外围包装

9派发宣传单

杨翠娟清清嗓子指着PPT说道:“我们以最火爆的房地产广告投放为例,也就是说我们除了其他的报社,还有这些都将是我们的竞争对手。经常说的,首先我们要把报纸看作一个产品,然后再考虑它是一份报纸。在推广之前,我们首先要确定自己的定位,先想想它是什么?是卖给谁的?一个具有区隔和差异化的定位,几乎决定了媒体的生存和推广的效果。如果你要为一张新的报纸做推广,你最好首先充分的研究你的竞争对手,研究读者如何看待它们,他们的特点和优势各是什么?还存在什么样的空隙和机会。”

报纸是比较常见的推广方式,报纸推广主要是利用报纸的投放渠道。它的涉及面比较广,对知名度,形象提升很有帮助,如果要做定点,就要和其他媒体相组合了,从而出现了数字报纸。

随着移动互联网的发展,数字报触屏版自适应手机浏览,方便阅读。精髓在于,让新闻长“翅膀”,让阅读有“纸”境。

房地产广告现在在电视上做得不如报纸多,虽然同为大众媒体,但是报纸在价格、受众和时间限制上都比电视上要好一些。

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