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第187章 看期房2

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蓝父这才明白刚路过的那一片空地是做什么用的,但是真的想象不出来小陈所说的规模最大的小区。

“那购买期房是不是要先签合同并且支付一定的定金?”何国威问道。

“如果您要先预订期房的话,一般应先交纳定金;当然如果直接签订购房合同,也可以不交定金。您交了定金后,就可以优先选择房源了,房源较多,留给购房者的选择空间比较大,有利于选择到满意的户型和楼层。这几天因为在搞促销活动,很多户型很好的房子都被客户抢爆了。”小陈脸上洋溢着微笑,这几天陆续成交量还可以。

“那剩下的期房房款办理按揭,是不是要等到楼顶封顶之后才可以办理的?”何国威记得蓝清灵说过,蓝父手里有10万,那么贷款买房的话,压力会小很多,看来买期房也是个不错的选择。

“您只需要签订商品房买卖合同并支付首付房款后,再申请办理按揭贷款,以个人名义买房可以申请按揭贷款。这个到时候我们的工作人员可以全程陪同,只要今天您交了定金,我们便把你拉入业主群,我们会有专门的人,告知您什么时候应该走什么流程。”陈小姐依旧保持着非常专业的笑容。

听到何国威这一堆的问题,小陈不仅没有灰心,反而脸上露出一抹笑意,这证明何国威对房子的印象不错,潜意识想买房子,否则根本不会提出这么多连续的问题。

又看着蓝父一脸认真听的神色,小陈便打算造成一种急迫感,潜意词是:“这小区真的很抢手,你们要就赶紧买吧,不然就买不到最理想的户型了。很多业主都盼望着自己的房子日后可以有升值的一天,这小区绝对就可以满足各位客户的心愿,因为期房的价值是和区域的发展相连接的,购买期房,主要看的就是它所在的地段,以及在多年以后的配套设施上怎么样。这里是市中心地带,人气最旺盛的位置。”

“你觉得怎么样,清晖?”何国威问当事人,毕竟他才是最终的决策人。

“这个期房什么都看不了,购买风险会不会较大?要不要先去看下现房啊?”蓝清晖总感觉看不到现房不踏实,钱万一打水漂了怎么办?

陈小姐一听客户要去看现房,马上就说道:“这现房是大家都挑选完之后,所剩下的一些滞销房源,买现房不一定就是很好的房子。一般情况下来说的话,新设计出来的房型要比现房合理很多,更加的具有新颖别致的特色。我们近期搞促销真的很划算,价格也比现房还实惠。”

“怎么个促销法?”何国威很感兴趣地想听一听。

“如果你现场定下来所要购买的户型,立刻享受购房八折优惠。”看着蓝清晖有点皱眉头,好似听不懂自己说的话,小陈只好接着解释说道:“打个比方说,你定了一套三房两厅的房子,五十万可以买到,但是今天你已经缴了两万块的定金,那么你剩下就再付款40万即可。”

蓝父一听“交定金可以打八折”,少了10万块啊!马上点头说道:“那清晖,不用犹豫了,马上缴定金,买了吧!这房子的确很实惠。”

何国威差点没有“噗嗤”笑出来,这岳父也太急促了吧,才刚看房子,立马就要成交了。

“爸,我们才刚看房子呢!这个不急,我们还得回去商讨一下。”蓝清晖赶紧说服老爸不要心急。

小陈见到蓝父这么急促,自己心里都乐了:“现在定下来缴定金,还可以送一包大米或者一桶玉米油哦。如果您再介绍一个亲朋好友过来做邻居,我们还给您送一张岁宝百货的购物卡500块钱。您看,这得多划算?”

“哇,还可以自己选邻居,也是,最怕隔壁屋住的是恐龙妹了。”蓝清晖想象下邻居的样子,应该得多倾国倾城。

“恐龙妹还好点吧,至少人家年轻,但是在老家住的基本都是爸这个年纪的人。不过这房子的确挺划算的,这样,我们回去跟家人先商量下。再来定夺,好吧!”何国威缓缓说道,毕竟买房不等于买菜,得多看几套房子才懂得怎么选择。

小陈见对方暂时成交不了,只能作罢。说道:“留个联系方式吧,到时候需要直接打我手机,毕竟我跟你们聊了很久。”

“好,清晖。你给她电话号码吧!”何国威也知道销售人员必须靠提成吃饭,提成虽然乐观,但成交一套房子着实也不容易。

然后拿了一张小陈给的名片,父子三人便离开了开发商售楼处。

“这预售的期房优点就是开盘的价位较低,购房居民往往能得到较理想的折扣,付款方式相对比较宽松,还款压力比较轻。只不过不能直接拿房子装修入住,必须要等一段时间。反正爸妈和清晖也不着急回来住,买这里倒是不错的选择。”何国威一出来门口便说道。

“那个沙盘模型图,我还真看不懂。姐夫说不错那就不错了,听姐夫的。”

“这最终的决策权还是在你手上。”毕竟买房是大事,很多人一辈子也只能买成一套房,何国威只能给建议,不能做决定。

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