黄局长知道，今年的外贸订单已成定局，要想突破，只能期待来年了。
现在，跟董晓丹也成了朋友。
百货大楼宋经理呢，更是认识多年。
所以，期待他们能合作成功。
要是卖得好的话，说不定还可以提升提升出口呢。
百货大楼就算是出口前的市场调研吧。
于是几个人直接去找宋经理。
到了宋经理楼上的办公室，董晓丹开始拆包，宋经理事先已经电话沟通过。
说实话，要不是有着黄局长这层关系，对董晓丹的情况也有所了解，要是一般人，贸然过来推销产品，肯定不会亲自出马的。
现在，他也亲自和董晓丹一起拆包。
黄局长也参与进来，几个在百姓眼里的“大干部”，此时蹲下来，一起在小心地拆包。
十个围巾一捆，这次颜色也不多，就弄了三种：大红，粉红，米白色。
“小周，你带上试试。”宋经理不好意思让黄局长和董晓丹做模特，就叫上办公室的小周。
小周抽了一条粉色的围巾，往脖子上一带，董晓丹连忙站起来给她整理。
“你假如想低调点，就把所有的流苏收起来，这样在胸前松松地打一个结，只露出面前这一团蓬松的花型，既保暖也好看。
如果你走亲访友，或者做伴娘的话，就可以高调点，把这所有的流苏都散开，披散在衣服上，公主范一下子就来了。”
黄局长看了看，忍不住抽了一条米白色的出来，自己围在脖子上。
还真别说，效果还真的不错。
“黄局长，我这围巾用的是棉和羊毛混纺的膨体纱，一斤十五块四毛钱，一斤毛线大约能钩四条围巾，也就是说，这一条围巾的成本是三块八毛五，要是放在你们百货大楼售卖，你觉得多少钱能卖出去？”既然是代表整个家属来的，价格问题肯定是第一要事。
要是卖不出价格来，那还不如在家歇歇。
“十五块钱至少吧。”
“十五？”宋经理才说出个价格，包玉静就惊呼出来。
“嗯？”宋经理解释，“我这只是初步估算，真要放到柜台上售卖的话，核价员还会准确核价。”
“也不少了。”黄局长以为包玉静嫌便宜，就解释，“这里面还要包括运费，上交国家一部分，还有管理费，损耗等...”
宋经理想了想，安慰她们：“等会儿可以让黄局长直接找到纺织厂，到纺织厂直接拿纱，这样就可以拿到出厂价，或者批发价，你们的成本又可以降下来一点。”
“不，我是觉得要价太高了，没有人买。”等他们说完，包玉静总算说明了自己惊讶的原因。
“不贵，昨儿个我邻居给孩子买了一块小纱巾，用了三块五。那个纱巾能用多少线？而且你这是纯手工的，保暖性和那小纱巾差远了。”黄局长说。
宋经理手一招：“小周，你去把核价员找来。”
一分钟不到，一个高个子大约三十多岁的男的走了进来：“宋经理，你找我？”
“小范，你来看一下。”宋经理于是把这围巾和与这有关的介绍了一遍：“你看看，这围巾上架能卖多少钱？”
“可以批十五。”小范算了算说，“批发价十五，然后各级市场，根据各自的销售情况，他们自定零售价。”
零售价大都在批发价上乘一个系数，所以虽然各级市场的价格略有偏差，但最终价格都会七不离八。
那如果批发价十五的话，那零售价最起码也要十八以上了。
这样的价格，卖得出去吗？
董晓丹心里很是忐忑，既希望他们把价格定高点，这样她们的手工费也就可以拿高点。
但是价格定高了，万一卖不出去，货留在手里，怎么办？
尽管他们收了自己的货，钱货两清后，就与自己无关了。
但要是让他们亏本了，自己心里也过意不去，尤其是觉得对不起黄局长的引荐，也对不起宋经理对自己的信任。
而且下次要是再有新产品推出的话，多少都会受点影响。
“包主任，小董，你们看呢，这条围巾给我们多少钱？”宋经理思考再三，还是决定征询她们的意见。
“说实话，我们也不太懂，宋经理你看着给吧，我们反正连成本都告诉你了。”
“这样，先给你们六块五一条，如果卖得好的话，我们也可以薄利多销，价格再往上涨一涨。”宋经理说。
包主任担心董晓丹她们不理解，就解释：“你别看他们从你手里拿六块五一条，但各种费用加上去，每一级销售都要留点盈利，最后每条围巾他们也赚不了多少。”
“我明白。”董晓丹何尝不知道，后世深圳那边的工厂，从仓库里扫货牛仔裤一条十元，到市场上都要翻十倍不止。
这个时候市场上的毛衣用料一斤多的线，可卖价都要四五十，还是很一般的，要是拿到大商场，价格还要翻倍。
现在用的毛线是算的零售价，要是从厂里拿一手出厂价的话，成本还要低一点。
不过，这其中也有损耗的，还要留点损耗的余地，不然亏的还真的自己掏？
这是不可能的，自己动了脑子还出了力，不能还要贴钱。
“好，就这样定了。”感谢地话不多说，卖得好的话，各方面都受益，包主任站起来，“那现在就麻烦你们清点货物，等会儿再麻烦黄局长带我们去纺织厂。”
“不急，先喝杯茶，我马上安排人来收货，开发票，付钱。”宋经理说着立刻让小周来泡茶，自己出去找人了。
她们也没坐多久，一切就搞定了。
董晓丹没想到今儿个可以一手交钱一手交货。
只是等会儿去纱厂，自己可是要赊账的了，还真没带这么多现金出来。
“如果销售过程中出现什么问题，及时联系我们。”这时候尽管还没有“三包”什么的规定，也没消费者协会，但董晓丹愿意负责售后任何问题。
“好，不管销售情况如何，我们都及时联系。”宋经理答应。
这样，即使不降低成本，每条围巾的手工费就可以拿到两块五一条，像江平芳这样的巧手党，一天钩三条围巾的话，一天就能挣七块五，一个月不休息的话，就可以挣二百多，比她们的军官老公都挣得多了。
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